Termenul „guerrilla” este adesea asociat cu tactici militare de luptă și acțiuni neconvenționale, utilizate de forțele mai mici sau mai puțin puternice împotriva unui inamic mai mare și mai bine echipat. În context financiar, „guerrilla financing” se referă la utilizarea unor metode inovatoare și neconvenționale de strângere de fonduri pentru susținerea unui proiect, a unei organizații sau a unei cauze, de obicei într-un mod rapid și eficient.
Iată câteva exemple de „guerrilla financing” pe care le puteți explora:
- Vânzarea în avans a veniturilor viitoare – Aceasta presupune vânzarea cu discount a veniturilor viitoare ce urmează a fi încasate de solicitant, în locul obținerii unui credit tradițional. În limba engleză, acest tip de finanțare este cunoscut sub numele de „Monthly Cash Advance” (MCA).
- Închirierea și utilizarea creditului unui partener – Această metodă implică închirierea și folosirea credit scoring-ului unui partener dispus să vă ajute să obțineți finanțare.
- Peer-to-Peer (P2P) Lending – Prin utilizarea unei platforme specializate în P2P Lending, puteți obține finanțare prin intermediul unui credit de la persoană la persoană.
- Hard Money – Această metodă implică obținerea de împrumuturi în numerar de la investitori privați sau companii specializate în finanțarea alternativă. Împrumuturile sunt acordate rapid și cu puține formalități, fiind garantate de active precum proprietăți imobiliare, în loc să se bazeze pe istoricul de credit al solicitantului.
- Factoringul sau cesiunea creanțelor – Acesta reprezintă o formă de finanțare comercială prin care o companie își vinde creanțele comerciale (facturile) către o terță parte numită factor. Astfel, compania poate obține imediat fondurile aferente facturilor neachitate.
- Leasing/lease-back și sub-leasing – Aceste metode permit închirierea în locul achiziționării de echipamente, active sau chiar întregi companii. De exemplu, prin lease-back, puteți vinde compania împreună cu activele sale unui investitor și apoi puteți închiria activele de la acel investitor cu o plată lunară/trimestrială/anuală.
- Achiziționarea unei companii cu un credit scoring excelent – Dacă achiziționați o companie care are un credit scoring solid și se califică ușor pentru obținerea finanțării, veți putea beneficia de levierul financiar pentru a amplifica rezultatele tranzacției.
- Oferirea opțiunii de plată cu cardul emis de companie – Prin această metodă, puteți permite clienților să adauge bani pe cardurile lor și să plătească direct cu acele carduri. Acest lucru poate crea un credit implicit de la clienții fideli, fără dobânzi sau alte costuri.
- Abonamente preplătite pentru statutul de membru – Prin oferirea abonamentelor preplătite, puteți obține fonduri fără costuri suplimentare, iar clienții vor beneficia de privilegii și servicii exclusive ca membri ai organizației, clubului, grupului sau comunității dumneavoastră.
- Servitizare și productizare – Servitizarea implică crearea de servicii adiționale pentru produsele dumneavoastră, în timp ce productizarea implică transformarea unui serviciu sau concept într-un produs comercializabil. Aceste abordări vă pot ajuta să dezvoltați relații strânse cu clienții, să generați venituri recurente și să vă diferențiați pe piață prin furnizarea unei experiențe complete și valoroase.
Iată câteva exemple pentru fiecare din cele 10 metode de guerrilla financing menționate mai sus:
- Vânzarea în avans a veniturilor viitoare:
- Avans lunar de numerar pentru capitalul de lucru al afacerii până la 2 milioane de dolari în 72 de ore!
- Analizăm vânzările medii lunare ale companiei tale din ultimele trei luni și îți vom face o ofertă pentru a cumpăra până la 110% din vânzările tale medii lunare. De obicei cumpărăm vânzările tale viitoare la 70 de cenți până la 78 de cenți pentru fiecare dolar.
- Deoarece aceasta este o tranzacție de cumpărare/vânzare, putem transfera banii în contul tău foarte rapid.
- Capital de lucru pe termen scurt, termene de la 30 de zile până la 3 ani. Plăți zilnice, săptămânale sau lunare.
- Cerințe: Fără faliment – Fără popriri fiscale – Fără hotărâri judecătorești.
- Ești în afaceri cel puțin 6 luni.
- Ai un depozit lunar minim de 5.000 de dolari în contul tău bancar de afaceri.
- Ai un scoring de credit (FICO) minim de 450.
- Închirierea și folosirea credit scoring-ului unui partener:
- Un mic antreprenor poate să închirieze creditul unui partener de afaceri cu un scor de credit excelent pentru a obține finanțare de la bănci sau instituții financiare.
- Un start-up în domeniul tehnologiei poate colabora cu o companie mai mare care are deja relații solide cu băncile, astfel încât să poată obține mai ușor finanțare.
- Creditul de la persoană la persoană (P2P Lending):
- Un mic producător de produse artizanale poate accesa un împrumut prin intermediul unei platforme P2P Lending pentru a-și extinde afacerea și a-și crește producția.
- Un antreprenor cu o idee inovatoare poate atrage finanțare prin intermediul P2P Lending pentru a dezvolta un prototip sau a-și lansa produsul pe piață.
- Folosirea împrumuturilor în numerar (hard money):
- Un dezvoltator imobiliar poate obține un împrumut în numerar de la un investitor privat pentru a achiziționa rapid o proprietate imobiliară și a o renova înainte de a o vinde cu profit (fix and flip).
- Un antreprenor cu o afacere în creștere rapidă poate accesa finanțare în numerar de la o companie specializată în finanțarea alternativă pentru a-și extinde echipa și a-și crește capacitatea de producție.
- Factoringul sau cesiunea creanțelor:
- Un furnizor de servicii medicale poate vinde facturile neachitate către o companie de factoring pentru a obține rapid flux de numerar și a-și continua activitatea fără a aștepta plata din partea pacienților.
- Un distribuitor de produse poate utiliza serviciile unei companii de factoring pentru a-și finanța creșterea și a evita întârzierile de plată din partea clienților.
- Leasing/lease-back și sub-leasing:
- O companie de logistică poate închiria o flotă de camioane în loc să le cumpere, ceea ce îi permite să reducă costurile inițiale și să aibă flexibilitate în funcție de nevoile afacerii.
- Un antreprenor care deține o clădire comercială poate închiria acea clădire unui investitor și apoi să o închirieze înapoi pentru a obține finanțare imediată și a rămâne în locație.
- Achiziția unei companii cu credit scoring bun:
- Un antreprenor care dorește să-și extindă afacerea poate achiziționa o companie cu un istoric solid de credit și cash flow pozitiv, utilizând levierul de finanțare pentru a realiza tranzacția.
- Un grup de investitori poate achiziționa o companie existentă și să utilizeze levierul financiar pentru a-și crește performanța și a obține un randament mai mare.
- Opțiunea de plată cu carduri emise de companie:
- Un magazin online poate oferi un program de loialitate prin intermediul căruia clienții pot încărca bani pe un card emis de companie și să le folosească pentru achizițiile ulterioare.
- O companie de servicii poate emite carduri de membru care pot fi folosite pentru acces la diferite facilități și servicii, permițându-le clienților să plătească în avans pentru un anumit nivel de beneficii.
- Abonamente preplătite pentru statutul de membru:
- Un club de fitness poate oferi abonamente anuale cu plată în avans, oferind membrilor acces nelimitat la facilități și servicii pe parcursul unui an.
- O organizație non-profit poate oferi abonamente anuale de membru, prin care susținătorii să primească beneficii speciale și acces la evenimente exclusiviste.
- Servitizarea și productizarea:
- O companie de IT poate extinde gama de servicii oferite pentru a include asistență tehnică continuă și mentenanță pentru produsele software dezvoltate.
- Un consultant în domeniul afacerilor poate transforma metodele și cunoștințele sale într-un program de formare online pe care îl poate vinde ca un produs.
